解析商业模式：创造、传递与获取价值的核心逻辑

意思是说，在企业现有的资源下，创业者需要解决怎么赚钱、赚多少钱、如何持续赚钱等根本问题，因此需要通过商业模式的设计，打造出一个持续为客户创造价值的盈利模式。 #

商业模式的三个基本方面 #

（1）公司如何赚钱？（客户细分、价值主张、关键业务） #

（2）公司能赚多少钱？（收入来源、成本结构） #

（3）如何保证持续盈利？（核心资源、重要合作伙伴、渠道、客户关系）

2. 商业模式的核心逻辑

商业模式的三个核心要素：创造价值、传递价值、获取价值，是三个环环相扣的闭环，缺一不可，缺少其中任何一个，都无法形成完整的商业模式。 #

创造价值基于客户需求并提供解决方案； #

交付价值是通过资源配置、活动安排来传递价值；

获取价值就是通过一定的盈利模式获得持续的盈利。

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商业模式描述的是企业如何创造价值、传递价值、获得价值的基本原则，简单来说就是我有什么样的有价值的产品什么是商业模式，如何找到我的客户，如何把有价值的产品卖出去。

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3.商业模式六要素

企业要想在市场上取胜，首先必须明确自己的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么样的产品和服务来实现顾客价值。定位是企业战略选择的结果，是商业模式体系中其他有机部分的出发点。

指企业实现定位所需要的业务环节、各类合作伙伴所扮演的角色以及利益相关者之间合作、交易的方式和内容，业务体系是商业模式的核心。 #

它们是业务系统运行所需的重要资源和能力。

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指企业如何获取收入、分配成本、赚取利润，是在既定的商业体系中各价值链归属和结构已经确定的条件下，企业利益在企业利益相关者之间的利益分配格局的表现。 #

它是企业经营过程中产生的现金收入减去现金投资后的余额，其折现值体现了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构体现了企业定位、业务体系、关键资源能力、盈利模式的差异什么是商业模式，体现了企业商业模式的不同特点，影响了企业成长的速度，决定了企业的投资价值、投资价值提升的速度以及受到资本市场的青睐程度。

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即企业的投资价值是企业未来预期产生的自由现金流的折现值，是评判企业商业模式好坏的标准。 #

4.商业模式画布 #

商业模式画布是分析企业价值的工具，它规范了商业模式中的要素，引导思考，方便资料归档。它通过9个模块的阐述，涵盖了企业四大主要方面，即客户、产品和服务、基础设施和财务可行性。

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这九个模块分别是：客户细分、价值主张、渠道准入、客户关系、收入来源、核心资源、重点业务、合作伙伴、成本结构。 #

主要描绘企业想要接触和服务的不同人群或组织。

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该模块主要解决两个问题： #

我们为谁创造价值？ #

谁是我们最重要的客户？ #

主要描述为特定客户群体创造价值的产品和服务集合。 #

本模块主要解决四个问题：

我们应该向客户传递什么样的价值？ #

我们正在帮助客户解决什么样的问题？ #

我们满足了哪些客户需求？

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我们为客户群提供哪些范围的产品和服务？

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它主要描述公司如何与客户群沟通并接触客户群以传递其价值主张。

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本模块主要解决六个问题： #

我们可以通过哪些渠道接触到客户群体？

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我们现在怎样才能接触到他们？ #

我们的渠道如何整合？ #

哪些渠道最有效？

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哪些渠道最划算？ #

我们如何将我们的渠道与客户的日常活动结合起来？

主要描述公司与特定客户群之间的关系类型。 #

本模块主要解决四个问题：

每个客户群体希望我们与他们建立和维持什么样的关系？ #

我们建立了什么关系？

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这些关系的成本是多少？

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它们如何与其他商业模式相结合？ #

它主要描述公司从每个客户群获得的收入。

本模块主要解决五个问题： #

什么样的价值才会让顾客愿意付钱？

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他们现在付钱是为了什么？ #

他们如何付款？ #

他们愿意以何种方式支付？

每个收入来源占总收入的百分比是多少？ #

重点描述使商业模式有效运作所必需的最重要的因素。

本模块主要解决四个问题： #

我们的价值主张需要哪些核心资源？

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我们的渠道需要什么样的核心资源？

我们的客户关系需要哪些核心资源？

收入来源需要什么样的核心资源？ #

主要描述公司为确保其商业模式可行必须做的最重要的事情。 #

本模块主要解决四个问题：

我们的价值主张需要哪些关键能力？ #

我们的渠道需要哪些关键服务？ #

我们的客户关系的关键业务需求是什么？

创造收入需要哪些关键活动？

主要描述使商业模式有效运作所需的供应商和合作伙伴网络。 #

本模块主要解决四个问题：

我们的重要合作伙伴是谁？ #

我们的重要供应商是谁？ #

我们从合作伙伴那里获得了哪些核心资源？ #

合作伙伴履行哪些主要任务？

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主要描述运营商业模式所产生的所有成本。 #

该模块主要解决三个问题： #

我们的商业模式中固有的最重要的成本是什么？

哪些核心资源成本最高？

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哪些关键任务成本最高？

5.一句话商业模式 #

OSES特别强调商业模式要用一句话说清楚，即“一句话商业模式”： #

我？在哪个行业？选择哪个价值点？借什么外力？为谁？解决什么问题？提供什么产品和服务？达到什么效果？需要多长时间？构建什么壁垒？ #