数字化助力消费品工业“三品”战略迈上新台阶

今年在新冠灾情的席卷下，各行各业都承受着极大的生存压力，作为国民经济的重要支柱和人民生活的刚需，消费品企业正式迎来末世的大好时机。

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今年7月，住建部等五部委日前联合对外公布《数字化推动消费品工业“三品”行动方案（2022—2025年）》，明晰提出要以消费升级为导向，以数字化为契机，以场景应用为发力点，聚焦关键环节，加强数字观念推动和数字化技术应用，统筹推动数据驱动、资源凝聚、平台搭建和产业融合，这将带动消费品工业“三品”战略迈上新台阶，带动消费品工业高品质发展。

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展望2023，消费品行业正在发生着嬗变。 #

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善用资本，新上市与拟新上市（IPO）大势所趋 #

消费品行业顾客绝大部份是小型企业，企业基础较为扎实，数字化水平也具有了一定的规模，在品牌、市场占有率及著名度方面有了向更高层次发展的需求。为此，亟待外部资金推动，如江中药膳、大窑饮料、中沃实业等，在今年纷纷进行了IPO的打算工作。而在IPO过程中，对企业的费用、费用、资金等都有严苛的管控红线，即便触碰红线，企业的IPO将面临失败的风险。所以，消费品企业纷纷通过数字化的方式对企业的日常营运进行规范化管理。 #

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营销赋能，渠道业务数字化是核心

消费品行业多为传统经营方式，在渠道管理方面仍然沿袭原有的管理方式，对渠道商的赋能、粘性等都有极大的增强空间，非常是在渠道订货、费用控制、返利、促销、要货预测及全局库存等方面，品牌商急需通过数字化方式实现对以上业务场景的数字化覆盖，因而实现对渠道营销的业务掌控。 #

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新动能、新技术的注入

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是消费品企业高速发展的关键 #

消费品行业多为传统国民经济支柱企业，集中在乳品、酒水、烘焙等民生行业，面对庞大的市场需求，企业应当注入新动能、新技术以提高生产力，扩大产能，挖掘潜力，以支撑企业的高速发展。

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进入2023年，在国家新政支持和市场环境转好的双重利空之下，消费品企业势必迎来高速发展的抓手。对包括消费品工业在内的传统产业来说，数字化是其变革升级、走向高品质发展的重要契机。数字技术带动着制造与服务深度融合，虚拟与实体深度融合，是推动产业链协同、催生行业系统性创新的重要力量。 #

数字经济带动生产要素、组织型态、生产范式、商业方式全方位改革，消费品工业也亟需通过数字化变革推动品质改革、效率改革、动力改革，释放发展新魅力。

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01.

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获客不止于订单，利他方能利己 #

消费互联时代，技术与环境赋于了我们连结的便利性，各类线上平台（如：网店、天猫、京东、直播、小程序商城等）、线下网点、渠道经销，一度以来，这些企业觉得订单就是连结，就是获客，但一个不争的事实，连结得越多，挑战越大，持久性也不够，并且这些仅是昙花一现。这儿谈新势力，利他方能利己，利他，即让顾客感知价值，可以是极至的感受，贴心的服务，优秀的产品，但我们也不能忽略便宜的利益（如：促销、返利，返券），获客不是某一个点，更应当是线与面，惟有那样能够更好地“打造KOC（关键意见顾客）提高品牌NPS（净推荐）”。

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金碟云·星空、“BBC订货商城”、智能导购、会员中台，多电商平台渠道等数字工具，实现品牌商到消费者之前全渠道、多触头的链接，造就全链路、全场景触达的新营销生态圈。 #

02. #

成本在线化是标配，现金为王才是王道 #

企业经营的本质是持续的收益，收益的简略公式=收入-费用-成本，这些时侯，企业提高收益的方法都关注着降本增效。大量的企业营销成本的管理可能会出现如下问题： #

1)后边有人弄虚造假，骗取促销成本； #

2)结汇周期长，对经销商导致资金流转压力； #

3)终端数据量很大，人工检核工作量大、效率低，管理费用高； #

4)成本控制能力弱，申请与决算和结汇失衡，数据难以闭环，步骤难掌控； #

出现很多问题本质的成因还是没有实现“费用在线化”。伴随着消费品企业的高速发展，营销成本管理革新应当造成足够的注重，确保成本使用的透明化、及时化，同时充分发挥营销成本效能，从营销成本决算、营销活动申请、执行、检核、核销、兑付工作在线化，确保活动真实，投入的费效比有保障。同时引进营销资金池，让兑付的营销成本按管理需求踏入资金池，在销售环节进行折扣化管理，合理地进行国税筹划，增加俸禄。主要从如下几个方面进行举行：

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1)编制营销决算：基于年度营销目校准义年度决算，营销执行过程中系统按照销售总额/发货总额/累计目标等条件手动估算每天营销活动的决算，而不是借助业务或则财务人员一笔一笔的估算、录入。产量越高成本越多，降低人工干预，保证决算编制的合理智。

2)营销活动与执行管理：基于营销活动的申请、活动的现场执行检测与上报，确保营销活动的真实，还还可以采用经理线下内控+出纳线上检核双重检测来保证活动的高品质执行。

3)营销活动的审批：根据决算与相关管理规则来控制成本的申请，例如同一经销商不可以重复申请同一个活动，同一其间不可以申请多个活动，保证每一个申请都是合规合理的；审批环节可见成本详情，对于申请学费是否超过决算做到即时告诫。 #

4)营销成本的报销与报帐：报销、核销与申请一一对应，结汇时手动带出学费结果、协议执行、检核状况、兑付状况，这笔开销是否合理、是否给予结汇一清二楚。

5)营销资金池管理：营销成本冲销后，手动踏入经销商多帐户资金池，经销商在后端下达订单的时侯可以通过资金池的成本进行订单折扣化管理。 #

在管控成本的同时，怎样帮助消费品企业实现资金流的健康发展，增加企业资金压力也成为消费品企业的重要需求之一。因此，用友云·星空与金碟信科联合推出效融平台，通过金碟云·星空的业务数据实现企业的供货与订货场景的高息借贷。通过申请准入、白名单推荐、客户申请、数据采集、审批放贷等步骤，实现对税款的严苛管控。

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03. #

产销协同，核心在于利益的协同

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建立后端经销商的要货计划，销售基于要货计划进行销售预测，生产参考销售预测进行MRP运算，生成采购计划与生产计划，采购计划作为原材料囤货的基础，生产计划作为生产排产的根据。同时为了良性的供应链循环，还要进行预测与生产的贷方，进行要货计划与实际销售订单的差距匹配等，防止小需求大计划的风险，而影响供应链的稳健，进一步引导市场需求的确切提报。另外，为规避多变的市场需求，亦可以引进追加计划（即在指定的时间范围内进行需求的追加），签呈计划（经审批后的计划追加）。借此制度的举行进一步实现生产与销售的平衡！ #

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善借资本，IPO与稽核大势所趋

IPO与新上市已然成为这些消费品企业近些年的战略目标，稽核建设任重而道远，稽核机制导出宜早不宜迟，以降低后期的工作压力。综合诸多金碟顾客实践，IPO的稽核建设可以分为如下三个阶段：即新上市前稽核机制导出阶段、上市过程中稽核机制系统评估、以及新上市后的持续监控与优化三个阶段不断加强。这些消费品企业早已启动新上市前稽核机制导出阶段，确定自身与新上市要求的稽核差异，对现行内部控制系统进行确诊剖析，确定与监管要求差距，发觉风险并提出缓解建议，以加强内部控制机制。此阶段稽核工作量比较大，假如打算期较晚，或许牵涉向前进行大量的溯源整改。

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稽核建设应遵守重要性、均衡性、适应性及费用效益原则。后续我们将基于此原则，紧扣采购管理稽核、存货管理稽核、固定资产管理稽核、销售管理稽核展开建设，明晰关键项、关键风险、关键措施，如销售层面：明晰销售计划控制目标——预测合理，实现公司生产经营的良性循环，明晰主要风险：销售计划缺少、不合理或未经授权审批，致使产品结构和生产安排不合理，无法实现公司生产经营的良性循环；起草关键措施，如责权力塑造，产销协同模式、审批制度等。 #

财务和稽核贯串初审的方方面面，财务任重道远。历史数据规范与主体实时运行的规范是新上市悲哀的逆袭！解决数据问题：基础数据统一，业财税一体化，让财务数据具有可溯源性，业务流、信息流，资金流统一。解决合规问题：组织、流程、权限等梳理。 #

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IPD，消费品企业的创新之源

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IPD管理机制，提供了以市场消费为导向、跨部委联合作战的管理制度，才能提升公司研制效率；另外，IPD把产品研制作为一项投资行为，通过决策评审2023库存周转率合理范围，增加了新产品市场财务成功率；此外，技术研制先行，新产品开发使用成熟的技术，避免因为技术成因引起产品开发项目终止、失败。 #

IPD作为新产品开发管理的一套机制，其核心思想分为6个方面：新产品开发是一项投资行为（投资决策活动），基于市场需求创新（搜集定义市场需求活动），新产品开发使用成熟的技术模块搭拼插（技术研制先行，异步开发活动），新产品开发尽或许使用已有的技术模块（重用钢梁模块CBB管理活动），产品开发团队是跨部委的联合团队（端到端的跨部委团队），使用结构化、并行、端到端步骤开发新产品。从那些核心思想上看，是具备普适性的，也就是说，不管是何种行业，只要开发新产品，就得遵循这种普适性的规律。 #

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回归经营，业中有数、数中有业、用数赋智

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明晰表示：“高效的数据剖析是数字化业务成功的关键。假如不能善用数据资产，都会在竞争中掉队”。数据是企业信息化上升到管理层面的关键一步，让业务回归数据，通过数据掌控企业的经营节奏，进行人员激励，管理业绩薄弱点等，实现数据推动业务是企业信息化的必选项。其实，业务决策不再仅仅少数管理者的议程，而是人人参与、实时数据、信息透明，借此激活绩效导向的集体行动力。因此，可以从如下几个方面发挥数据价值。 #

①星空已外置270+张报表，可以此为基础，结合业务应用+平台配置调整，迅速产生业务战斗力。 #

②基于星空轻剖析强悍功能，定制企业各种应用，并图文并茂地展现，及时呈现数据价值，指导业务经营与决策。如财务方面：紧扣收入、成本、支出、费用、利润、资金剖析、资金预测等；销售方面：紧扣订单签署率、交货及时率、销售业绩看板，顾客价值剖析、信用剖析等；采购方面：供应商绩效看板、采购售价趋势剖析、采购周期、成本控制等；库存方面：即时库存、库存资金占用、库存绩效指标看板（库存周转率、安全库存、呆滞料）等；生产方面：生产进度实时看板、生产齐套剖析与告诫、质量剖析及溯源；营销方面：渠道流向剖析、营销成本剖析等。

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基于金碟强悍的数据处理能力、大数据算法模型加持、外部数据的持续接入（企查查、工商数据等），面向业务应用，场景取用，提高消费品企业的风险预判能力，销售预测能力。可迅速建立如订单风险预警、坏账风险预测、客户价值剖析、智能销售预测服务，利用数据服务能力实现业务“算得清、管得住”的目标。

随着崭新的2023年到来，消费品行业将迎来无数个发展机遇，用友云·星空将帮助企业在数字化时代打造可持续发展竞争优势，释放数字魅力，全面提高数字化水平，构建企业核心竞争力。同时，也将从全局角度出发，站在企业未来发展的整体高度，以数字化思维，全面支持企业各业务价值链和结合数字化的状况，为实现消费品企业未来发展的战略目标，建立企业数字化底层底座2023库存周转率合理范围，造就消费品行业的数字化变革最佳实践模型。

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精于价值，尊于实践，用友云·星空与您蜕变未来！ #