Verizon：美国首家规模部署LTE的移动运营商及相关策略

它是美国第一个大规模部署LTE系统的移动运营商。商业LTE的战略考虑是：减轻3G网络的交通压力，通过技术发展获得技术优势，创造更好的用户体验，并迅速将CDMA高价值用户迁移到LTE网络。渗透定价策略渗透定价策略，，，，

它在定价方面是独一无二的，并采用了“渗透定价策略”。它的LTE关税套件与3G关税套件完全相同。尽管2010年增加了13亿美元的新资本支出来建立LTE网络，但这并不急于获得LTE投资的回报，并通过相对较低的价格刺激市场需求并培养LTE市场的增长。

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在2012年初，启动了相同数据包和双重流量的促销政策，并根据不变的价格提高了流量的促销政策，进一步吸引了老用户迁移到4G网络。数据共享软件包于2012年中启动，允许用户连接多达10个不同的终端，并且该软件包中的语音和SMS是免费的。 #

扩展信息：

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采用渗透定价策略具有允许产品快速占据国际市场并有效地阻碍新竞争对手的进入。缺点是低价不利于快速恢复投资，也不利于未来价格上涨，并且可能会给客户留下低价和低质量的印象；在短期内，公司将面临过度需求。

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适当的条件：高市场需求弹性；低价战争的机会；规模经济。合适的定价：高价和低价之间，价格合理。

参考来源：-lte成功：渗透定价耐心地培养市场