市场营销的核心是市场定位，你真的了解吗？

原因很简单，如果你想让客户购买和销售你的产品，你首先必须知道市场在哪里。 #

如果以“交换”作为营销的核心，就无法解决市场在哪里的问题；如果以产品作为营销的核心，则更容易陷入酒香不怕巷子深的误区。 #

2.什么是定位，什么是市场定位 #

鉴于国人对定位理论的误解，我们来重新解释一下定位的严格定义：它是指一种行为过程什么是蓝海战略，即主体通过传播将定位对象塑造成差异化的形象，并在受众大脑中占据特殊位置。简言之，就是将差异化的形象印刻在受众大脑中的过程；而非国内的“定位高端人群”或者“定位中高端市场”等等。 #

市场定位的定义是营销界的定位，定位的主体是企业，客体是企业、产品、竞争、品牌，定位是目标消费者的大脑，目的是将企业、产品、竞争、品牌的差异化形象印刻在目标消费者的大脑中。

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与定位理论相比，市场定位的信息传播更有目的性（以蓝海战略为例），以顾客需求为出发点。

3.为什么说市场定位是营销的核心？ #

它解决了“什么是营销”的问题：根据定义，把握营销的主体、客体、地点、目的以及它们之间的关系，就可以看到营销的全貌。

解决了营销“为什么”的问题：大量成功实现定位的商业案例证明了营销的必要性和必然性。

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它解决了“如何做营销”的问题：定位贯穿了企业成长的各个阶段，从创业之初确定目标市场，到成熟之后的品牌多元化，都是在定位的指导下进行的。

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它体现了营销的本质属性：市场定位分为企业定位、产品定位、竞争定位、品牌定位，四种定位都是以顾客需求为出发点的。这体现了营销的本质：为顾客创造价值，建立关系，进而获得利润。

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4、“营销的核心是什么？”这一问题的现实意义

“营销的核心是什么？”这也是我面试新人时喜欢问的问题，可以作为学术型营销人和实干型营销人的分界线：学术型以教科书为纲，认为“交换”才是营销的核心，他们往往认为自己多学几年就看不起销售了。 #

学院派不是理论派，学院派在理论方面甚至还不如理论派，心里没有理论，怎么谈理论呢？

所有回答“交流”的面试人选，都会被调到一线经历几年的市场磨练什么是蓝海战略，见识真正的战场，然后再被分配到市场部的核心工作，避免误导公司和自己。 #

回答“定位”的候选人可以考虑担任市场部门的职位。这可以作为技术型营销人员和市场型营销人员之间的区别。

回答“产品”的候选人可以成为优秀的销售工程师，并被分配到大客户销售职位。

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回答“定位”的那位面试官，还是被分配到了市场部，可能资历不够，但只要方向对了，就一定能成功。 #