国际商务专业就业方向及岗位解析

总体来看，国际商务专业的主流毕业生主要成为三类国际商务从业人员：在海关、商检、商务局、贸易公司等部门从事熟练的贸易业务操作人员；在科研机构中从事贸易理论与政策的解读者和传播者；在国家政府中从事贸易政策的制定者。 #

1.贸易经营者

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经过四年的本科学习，国际商务专业的学生大部分都会成为熟练的贸易操作人员国际商务专业就业方向和前景，贸易操作人员是熟悉贸易流程，为企业达成对外贸易交易提供服务的人。 #

例如，在商务谈判中熟悉贸易术语，能为企业选择合适的交易方式的人员；为企业提供签订运输合同、租船订舱、货物运输及装卸、出口报关报检等服务的货运代理；通过国家报关员资格考试，帮助企业顺利通关的报关员；熟悉信用证流程，能正确审核、制作单据完成信用证结算的人员等等。 #

如果一家企业出国进行商务谈判，主谈判人员一定是企业领导，谈判人员中至少要包括一名技术人员处理各种技术问题，一名财务人员合理分析价格，一名贸易人员负责合同的具体条款。这类人才接触的是最基础的实际业务，要求熟悉并完成一项或几项贸易流程。 #

2.理论和政策的诠释者和传播者 #

高校从事国际商务专业教育与研究的教师、研究人员和国家贸易政策解释人员是贸易理论与政策的解释者和传播者。现代国际商务理论起源于西方，制约交易的法律法规多由国际商会制定，将这些内容引入中国需要专门人才的分析和引进。

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一般而言，大型跨国公司比较关注国家贸易政策的解读，及时调整企业战略，以保持在行业的领先地位。

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3. 贸易政策制定者

贸易政策制定者一般指在国家政府机构或民间行业组织中制定影响贸易格局的政策和法规的人员。加入WTO后，中国国际业务不断向纵深发展，中国政府的入世承诺并不能直接影响企业的对外贸易活动，而只能通过国内相关法律法规的修改制定来直接约束企业行为国际商务专业就业方向和前景，这个过程需要大量的专业人才。

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2. 国际商务专业的就业优势 #

2009年某调研机构对国际商务专业学生的就业情况进行了基础调查，调查结果显示了国际商务专业毕业生三年内的薪资情况。

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（1）毕业生一年薪资情况：69%的国际商学院学生毕业一年后薪资低于2000元人民币，16%的学生薪资高于3000元人民币。 #

（2）毕业两年后薪资：54%的国际商学院学生毕业两年后薪资低于2000元人民币，22%的学生薪资高于3000元人民币。 #

（3）毕业三年后薪资：44%的国际商学院学生毕业三年后薪资低于2000元人民币，23%的学生薪资高于3000元人民币。

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3. 国际商务专业的就业前景

国际商务专业毕业生可到政府外经贸管理部门从事对外贸易管理工作，可到外贸企业从事外贸业务和国际市场营销工作，可到国家机关、综合国民经济部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济实际操作与管理工作，也可到各大专院校、科研机构从事教学和科研工作。

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国际商务专业的潜在就业行业 #

1. 营销/公关 #

职业概述：企业通过媒体的介绍与传播，以及与受众的沟通与互动，在公众面前树立并强化自己的品牌形象，在市场竞争中取得优势。在这一系列活动中，专业公关是企业的好帮手。 #

薪资水平：每月2000至4000元。

前景解读：随着渠道管理的盛行，公关人才需求量有望上升，这个行业对人员素质要求非常高，需要很强的沟通能力和解决问题的能力，晋升到总监级别需要经过长时间的奋斗。

2. 营销人员

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职业概述：国际经济贸易也需要懂专业业务的营销人才，特别是金融危机之后，企业开始重视专业知识在外贸中的作用第一考试网，具备国际业务专业知识的销售岗位逐渐成为市场最抢手的岗位之一。

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薪资水平：在销售岗位上，薪资差别很大。很多岗位的基本工资很低，因为薪资完全取决于销售业绩，每做一笔生意都能获得提成。对于以业绩为工资的销售人员来说，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。

前景解读：优秀销售人员所需的素质包括积极进取的精神、坚持不懈的态度、良好的与他人的沟通能力、值得信赖以及在谈判中营造舒适氛围的能力。

3. 行政/物流 #

职业概述：一般以国际业务运营为主的公司，要求行政/物流人员具备国际商务方面的专业背景，以便更好地服务于公司的日常运营。 #

薪资水平：每月2000至5000元人民币。 #

前景解读：每个企业对于行政人员的需求都是不一样的，但行政人员不仅需要具备企业主营业务的专业知识背景，还需要财务管理等知识的支持。