“中拍杯”铜槌奖得主吴迪拍卖师：栅栏的另一边

被称为“美女播音员拍卖师”的吴迪获得全国拍卖师大赛铜槌奖

  从前，有一位父亲带着儿子去森林中游玩，走着走着，他们看见了一棵生长茂盛的果树，儿子很想去一饱口福，但是，果树旁灌木丛生，形成了一个天然的栅栏。那灌木长得半人高又很结实，儿子为难了。这时，父亲对他说“把你的帽子扔过栅栏那边去!”儿子吃惊的抬头看着父亲，父亲笑了：“当你面对难于翻越的栅栏时，先把你的帽子扔过去。然后你就不得不想出到栅栏那边去的办法来。”…… #

  春生

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  参加中拍杯的我，如同故事中的小孩，平生第一次扔帽子到了栅栏的另一边。

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  2011年5月收到北京拍卖行业协会的群发短信，通知本市拍卖师报名参加第三届中拍杯北京赛区的预赛。看后并没在意，一向对各类比赛敬谢不敏，美曰得自在，其实怵争战。之后某天，公司同事问询我一个资产拍卖的问题，一时竟答不上来。又想起年前拍卖师继续教育有堂范干平老师的课程，谈及点算竞买人，也是我的盲点，不禁反思拍卖知识面太窄。由于所在拍卖公司定位于无形资产和慈善拍卖两类主营业务，自2008年取得拍卖师执业证书以来，多接触的是以上相关拍卖会：国家体育场(鸟巢)首次冠名权，马拉多纳慈善午餐权，车王舒玛赫同赛副驾权，奥博会、文博会、体博会慈善拍卖等。因过去主持人的职业经历带来的语言优势在工作中得以体现，驾驭此类拍卖会游刃有余，而面对资产拍卖问题的生僻反应让我意识到自己的专业局限性。古人云“念起即觉，觉已不随”，既察觉到就改正吧。北拍协那条短信适时的浮在眼前：可以通过备赛的压力重新温习旧课，完成对其它类型拍卖会的认知，真正促学好机会!于是鼓足勇气寄出了参赛报名表，我的帽子到了栅栏的另一边。

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  四个月的时间攀越栅栏，艰辛并充实着。之前生疏的资产各类型拍卖会特点、实施原则、程序规定及操作流程一点点被跨越。在栅栏内的果树上，我摘得了第三届中拍杯全国拍卖师大赛铜槌奖，北京赛区银槌奖。赛后，听人对我讲，“你比赛时很稳，好象一点也不紧张。”或许是因为我的初衷是为了捡回帽子，那甘美的果实乃意外之喜。

  夏长

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  第三届中拍杯和前两届有很大不同，实用性强，难度加大，对选手的考核更加全面。复赛增加了唱价部分，决赛增加了情景拍卖。如果说复赛是考察选手的基本功，那么决赛则是以综合实力论英雄。

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  复赛基本功：口试、唱价、模拟主持。口试试题涉猎面极广，天文地理文学经济战争体育...除了拍卖知识外，其它知识点更在于日常的积累;唱价是引入的美国拍卖师比赛环节，考核选手一分钟内报价速度;模拟主持近于拍卖师实操考试，现场抽取起拍价和竞价阶梯然后主持拍卖一个标的。前两项并不会拉开选手太大差距，能否进入决赛，关键在第三项。密集连环的价格陷阱验正选手的阶梯掌握是否扎实，另外，“万价漏万”“低头落槌”都是致命的扣分点。其实这些如同习武之人每日练习的蹲马步和梅花桩，技术已不是大问题，如何保持场上心态的平和及稳定的发挥是出线的决定因素。

  决赛华山之巅：决赛对选手要求十八般武器样样精通，因为两个标的都是采用抽签的方式，所以各种类型标的的拍卖要点和程序都要掌握才不会慌于阵前。虽然我们私心寄望于能幸运的抽到自己的强项，但机率委实太低。第一个标的是资产拍卖，囊括所有拍卖类型，司法、房地产、股权、慈善、减价...很多选手都是在台上完成了对平日从未涉及标的的处女拍。第二个标的题面是艺术品拍卖，但实际考察的是对拍场上突发事件的处理应对，也是这一届比赛不同于前两届的焦点所在。拍卖过程中标的毁损、作者家属质疑拍品真伪、执法人员突临要求停止拍卖...怎么办?比赛结束，众人共同书就了一部“拍林宝典”。#p#分页标题#e# #

  协会领导对本届比赛主旨的确立及老师智囊团极见真功夫的出题，使每位选手都提升了自己的功力，由上而下齐心凝聚的“宝典”对现实中拍卖具有很强的指导借鉴意义，业界共同收获了一部典笈。

  对选手而言还收获了另外一份欣喜。因为决赛期间试题涉及保密，所以20位选手根据未赛和已赛“隔离”在两个区域。候场室内大家聊东西侃南北，不谈专业力求放松，为每一位即将上台的伙伴掌声欢送齐呼加油。赛后被引至另一隔离区，接受先到伙伴的热烈欢迎，然后讨论所遇情景陷阱，上演各种慨叹窃喜互嘲自讽，谈笑间技术精进友情变浓。颁奖过后，记者采访选手，大家由衷的感谢中国拍卖行业协会举办此次大赛。平日各拍卖师忙碌耕耘自家公司的一亩三分田，同仁间的沟通渠道少，这种纯粹的学习交流氛围疏离已久，三天的比赛如同回归自然的一次春游，让我们内心丰盈收益良多。对此如斯眷恋，以至于大家在各自返回后迅速建立了QQ群，保持联络互通有无。把工作中接触到的实例延续到群内讨论分享，例如上海国拍的纯种马拍卖，网络与现场同步竞价注意事项，各地区司法拍卖的现状等等。短短三天的凝聚力，神奇到大家相约十年后再聚。 #

  这次宝贵的经历，让我知道竞争非对手，自站在台上的那刻起，你需要战胜的就是自己。每个人的心都广袤辽阔，你是要偏安一隅?还是要驰骋无疆?有时，不逼自己一把,你就永远无法知道自己能行多远! #

  秋收

  铜槌奖杯装盒纳起，沉淀下来的自己，对于前行的期待是脚踏实地的在实践中加强对拍卖的理解，懂得并与之共呼吸。 #

赛后，机缘巧合进入了北京翰海拍卖公司。艺术品拍卖被我视为一种修炼，不断地学习、调整、进步。好的艺术品拍卖师除了报价外寥寥不多的话语，掌控着整场拍卖会的起承转合。俗话说“一分功，一分松”，每掌握一种情况，就松一分紧张，增一分实力。从最初的声贯全场到学会大胆运用留白，虚则实之激流暗涌;从最初理解单个拍品到学会探寻一场拍卖会的格局架构，以此把控整场拍卖的张驰疾徐;从最初用尽擞声技巧，吸引场内关注，到回归服务本身，追求润物无声的力量……一场场艺术品拍卖会的经验累积,使我摒弃了最初华丽的水袖功夫，转而得习与现场互动时气蕴无形却又内力深厚的太极推手。

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  俗话说“道行百里九十其半”，此途殊长，所缺甚多，因为热爱，乐而不疲，进一寸有一寸的欢喜。 #

  冬藏 #

  从事拍卖久了，慢慢地就有了一种作为拍卖人与行业休戚与共的使命感。国家注册拍卖师考试已举办了二十四期，协会倾注多年的心力，制定了完善规范的考核标准，培养了一万多名拍卖师。比赛过后这两年，中拍协着力培养几位参赛拍卖师协助每年拍卖师技巧考试的相关工作，我有幸是其中一员。实操考试因易受现场偶然性影响，最为考生重视。面对渴望成为拍卖师的学弟学妹，感觉自己的肩膀沉甸甸的。考前培训看到诸多考生紧张至语无伦次报价混乱，也有考生培训时表现良好，考试却发挥失常，非常可惜。面对考生台上不懈的努力，台下急切的问询，我珍而重之的履行着自己的职责!培训时明晰讲解基本考核点，使用方法疏导他们紧张的心绪，上台演练时加大难度精心设置陷阱，通过训练使他们耐压性更强，能够从容应对考试。希望考生能把考官当成先期来迎接自己的拍卖师同行，而不是等待羊儿落网的大灰狼，减少惧怕，放松心态，保持自信，切勿被自己压垮了。也常提醒考生不必过于拘泥形式，太过机械教条反不能展现个人的魅力，拍卖师的舞台欢迎百花齐放各展所长。

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  对于考生而言，也是在努力攀越栅栏，栅栏另一边的我们感动于他们热忱。考场内我用微笑致礼，期待未来共创行业的灿烂辉煌! #

  第三届中拍杯两年前落下帷幕，“我与中拍杯比赛”征文拉开了回忆的序幕。从刚开始孩童似的步履跚跚过渡到成长后的踏实笃定，一路走来投射在地上的光影像是一幅幅流动的画面在内心铺展，满溢的是感恩的情怀。感谢各位老师的辛勤付出，感谢同行间的相扶相携，更感谢协会领导的引领培养。虽然拍卖师面前只有小小的拍台，但方寸之间勤于耕耘，守土有则自有天地。#p#分页标题#e#

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  “事功易，成功难。成功易，终功难。”与您共勉!

  本文《中国拍卖》2013.9刊发。吴迪：北京翰海拍卖有限公司注册拍卖师，第三届“中拍杯”全国拍卖师大赛“铜槌奖”获得者。 #