2012年中级经济师考试工商管理讲义:企业销售物流的组织

　第五章 物流管理
　　第五节 企业销售物流管理
　　二、企业销售物流的组织（新增内容）
　　（一）企业销售物流的组织结构形式
　　主要形式如下：
　　1、职能式组织结构形式
　　以职能为主要特征来组织销售物流，整个销售物流的各环节由各个不同的职能部门来共同完成
　　2、产品式组织结构形式
　　以产品为主要特征来组织销售物流，整个销售物流的各环节由各个不同的产品部门分别由不同的职能部门来共同完成
　　3、市场式组织结构形式
　　以市场为主要特征来组织销售物流，整个销售物流的各环节由各个不同的市场部门分别由不同的职能部门来共同完成
　　4、地区式组织结构形式
　　以地区为主要特征来组织销售物流，整个销售物流的各环节由各个不同的地区部门分别由不同的职能部门来共同完成
　　（二）企业销售物流的组织内容
　　1、产品包装
　　包装可视为生产物流系统的终点，也是销售物流系统的起点。包装具有防护功能，仓储功能，运输功能，销售功能和使用功能，是组织销售不可缺少的一个环节
　　2、成品储存
　　保持产品的合理库存水平，及时满足客户需求，是产品储存最重要的内容。
　　3、销售渠道选择
　　①生产者--消费者，销售渠道最短（如钢材、木材等）

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　　②生产者--批发商--零售商--消费者，销售渠道最长（日用百货，小五金）
　　③生产者--批发商或零售商--消费者，介于两者之间（日用百货，小五金）
　　4、产品发送
　　运输方式的选择需要参考产成品的批量、运送距离和地理条件等
　　5、信息处理