蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐：中小企业要做好品牌营销

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

当下，价值链的起点由企业弄成了消费者。 #

客人就是资产！

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在产品和服务上更好的理解客户，通过客户来寻求缔造分享内容解决方案，就是竞争优势的惟一可持续来源！ #

早在2003年2月，我就和好友公开出版了《决胜在终端》一书，当时，“天上飞广告，地下铺管线”一度流行。 #

现在，品牌营销关键在于互动和参与，数字化生存时代就该跳出传统方式红利骄纵，在共享、共鸣、共振、共情中吸引用户，改变传统观念，学习新的营销观念如感受、内容、交互、场景、生态、人格感知等，最初级的营销—— #

不是构建庞大的营销网路，而是把企业的价值个性和资源优势，经过精准的营销深加工方式，智导致紧扣需求生活模式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，把无形的营销网路铺建到社会公众心中，把品牌形象输送到消费者心智。 #

我在《中国期货报》撰文强调，企业还要把品牌当人看，学会搞3P关系（，个性化、专业化及公共性，简称3P关系），展现不一样的人格、不一样的生活模式，通过故事去引诱，通过内容去放电，依然如一坚持品牌核心价值主张！ #

当下，企业生存与发展依赖3点：

1、社会化的价值缔造；

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2、网络化的生态存在；

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3、实时化的市场洞察。

由此，中小企业要做好品牌营销，就该实现两个目标： #

一是要让品牌传播的内容可被消费者参与； #

二是要让品牌营销内容便于被社交媒体分享…… #

时代变了，企业的工作重心要放到让顾客实现“做产品生命周期”，到“做用户感受周期”的深刻变革，提高整个管理效率。 #

怎么运用心智规律操控用户认知，因而争创认知优势，想方设法让受众思想成为品牌的一部份，让品牌感情价值转换为动销增量……

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对企业来说是门选修课！

这些企业都是生于机会，死于变化！

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在现今复杂和迅速变动的市场中，一个企业的成功取决于顾客洞察的品质和精细度，以及运用这种洞察来成就卓越绩效的能力。 #

为了更好的化解消费者中的挑剔目光和理性态度，市场的运作常常相对减淡理智的世俗色调，然后开始出现了爱情消费，它促使企业应当舍弃被动讨好消费者需求的市场营销理念，应树立起主动引起需求，引导消费的营销新思想，以把握市场开发的主动权。

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除了要对消费者需求的了解，进行产品功能的设计，更重要的是商业机制的核心要有精神内涵，即营销要反映或取悦顾客的生活理念、生活模式、价值观、艺术、美、善和爱等。

而推行以内容为核心的营销方式，将消费者的痛点转换成传播资源，让消费者的资源成为品牌的传播者，将是企业走向成功的最佳选择。

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然而，企业就该把自身的文化积淀原材料，经过悉心、精准、精细的营销深加工成紧扣生活模式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，那样才有竞争力。 #

现实中，许多企业因为没有好的营销企划基因，海参只好当粉丝卖，那样的教训太深切了！ #

事实上，一个产品在出生前就该明晰差别性、内容策略、定位、核心竞争力、卖点、未来市场容量、盈利能力等基本内容，由于消费者才是市场的裁判，

遗憾的是这些中小企业在随大流模仿式参考了竞争对手的产品后，就开始闭门造车设计、制造自己的产品。

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在产品下来时，连借给谁都不清楚，就自以为是的传播推广，企业并不清楚自己的消费者在何处，更不清楚它们的偏好、消费能力、年龄、性别、社会定位等方面的内容，结果是产品库存不断提高，市场却迟迟不动。 #

这是一个全营销的心智时代。

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在技术壁垒被不断冲出、产业分工日渐明细的明天，企业经营面临的最大费用不是在技术端、生产端、管理端，而是在用户端，客户的认知费用是最大的费用。 #

正如彼得●德鲁克所说——企业内部没有收益中心营销与策划专业，只有费用中心。成果不依赖于企业内部的任何人或受企业控制的任何事情。设计、销售、制造，只会形成费用。成果取决于企业外部的人──市场经济中的客人。 #

然而，一个产品要想快速打开市场，不仅我们熟悉并进一步深入的用户思维，更应当将用户的需求演弄成详细的消费场景，但是这个场景一定要符合消费者的心智想像力，能够唤起消费者使用的欲望。

由于营销与策划专业，目前和未来的消费主体们，顾客弄成了很多人：

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2.28亿的90后；

1.74亿的80后； #

1.26亿的90后。 #

先前，一些中小企业老总们，大多是60后和70正门，它们常常没有接受过低等教育，通过“低买高卖”、“信息不对等”、“模仿、山寨、低价“来占领市场。

并且习惯于行贿权利、钻机制和新政的空子等方式来积累财富。 #

而现在，面对越来越微薄的收益、越来越大的竞争，早已越来越窄小的市场空间，企业并不是选择创新或则方式更新，而是企图在越来越差的环境下挣扎，也就是“一条路走到黑”。现在，它们正在遭到市场清算……

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根据这些速率，才能生存下去的企业将寥寥无几。

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企业歇业早已不只是是挣钱或则亏钱的问题，并且意味着自己丧失了存在的价值，恐怕太多老总则连原始积累都要搭出来，如何吃下来的都会如何吐下来。

因此，中小企业只有通过调整自身的结构特征，再次定位；依据自身的创新与努力；制订一整套系统产品作战配合方案，充分挖掘自己产品的市场潜力。 #

利用一切有效资源成为引导本地区产业中的主导型企业，寻求到在行业生态系统中的位置；通过对外的市场拓展、品牌重塑、内容生产，构建起具备市场影响力和产业链呼吁力的优势品牌，完成自身在新的行业生态系统中的价值回报，借以实现可持续的发展。

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以前，有些企业成功了，但不晓得详细是如何成功的，究其缘由巨大层面上是机会主义主导引致，其领头人凭借自身良好的功力，敏锐的觉得再加上强悍的胆量，成功的就赚到了第一桶金，但时迄今日，类似那样的成功方式机率只会越来越低。

由于，未来的商业方式将是以顾客而不是以企业自身为基准，从产品创新到消费者创新，从以企业为中心到以顾客为中心，从产品驱动向以服务驱动转变。 #