2011年8月提要电子银行业务内涵与意义(组图)

电子银行业务发展现状及趋势2011年8月提 要电子银行业务内涵与意义电子银行业务开办品种河北分行电子银行业务概况电子银行业务发展趋势河北分行电子银行业务发展策略电子银行业务内涵 “银行利用面向社会公众开放的通讯通道或开放型公众网络2023中国农业银行电子银行，以及银行为特定自助服务设施或客户建立的专用网络，向客户提供的银行服务。”电子银行业务发展的重要性1节约经营成本1电子银行的运营成本远低于营业网点。可以显著节约银行人力成本。2推进网点转型2以低成本替代释放大量柜台操作人员。提高网点综合服务能力。3优化收入结构3产品分销的重要平台，能够挖掘新的利润增长点，带来稳定中间业务收入。4延伸服务触角4“3A”服务有着传统渠道无可比拟的优势。网点撤并、电子渠道跟进、稳定客户。目前开办的电子银行业务主要类型网上银行电话银行手机银行电子商务门户网站客服中心消息服务自助银行河北分行电子银行业务发展概况1、注册客户数量增速可观。截至2011年6月末，全省个人电子银行注册客户数达到万户，当年新增万户，较上年同期多增万户。其中个人网上银行注册客户数达到万户，个人短信银行注册账户数达到万个，个人手机银行注册客户数达到万户，个人电话银行注册客户数达到万户。

企业电子银行注册客户数达到万户，当年新增万户，较上年同期多增5152户。其中企业网银注册客户数达到万户，企业电话银行注册客户数达到万户，企业短信银行注册账户数达到万户。2、客户渗透率持续提高。截至2011年6月末，个人网上银行、企业网上银行客户渗透率分别达到%和%，较年初提高和个百分点。存款余额在10万元以上的个人高端客户网银渗透率达到%，较年初提高个百分点。 1客户规模快速扩大河北分行电子银行业务发展概况1、网上银行客户动户率。2011年上半年，个人网上银行动户率达到%，系统内排名第2位，企业网上银行动户率达到%，系统内排名第9位。2、个人网银K宝客户占比。2011年6月末，个人网上银行注册客户中使用K宝的客户万户，占全部客户的%。沧州分行达到%，邢台分行达到%。3、电子渠道交易占比。2011年上半年，全省电子渠道分流率达到%,较年初提高个百分点。其中网上银行渠道分流率达到%，较年初提高个百分点， ATM渠道分流率达到%，较年初提高个百分点，转账电话渠道分流率达到%，较年初提高个百分点。 2客户质量稳步提升河北分行电子银行业务发展概况截至2011年6月末，全省共安装运行ATM共2203台，布放转账电话万台。

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3自助机具投放加快截至2011年6月末，全省全口径电子银行业务收入实现亿元，同比增加万元。占中间业务收入%，全国排名第5，较上年同期提高个百分点。其中个人网上银行业务收入实现万元，中间业务收入占比%，全国排名第1；转账电话银行业务收入实现万元，中间业务收入占比%，全国排名第2；自助银行业务收入实现万元；消息服务业务收入实现万元。4收入贡献明显增加电子银行业务发展趋势电子银行业务是商业银行未来扩规模，提质量的必由之路 电子银行业务是进一步增强商业银行核心竞争力必然选择 电子银行业务是未来为客户提供更优质服务的重要途径电子银行业务发展趋势1、相对于传统银行，电子银行客户规模增长更快。近年来，电子化产品普及率越来越高，随着电子银行产品功能的丰富和安全程度提高，电子银行产品对客户的吸引力逐步增强。据统计，2007年美国网上银行零售用户数已达到7970万，增幅达到%，预计2010年美国网上银行客户将接近1亿。欧洲网上银行客户数2003—2007年增长率也达%。电子银行客户呈井喷式增长。从国内的情况来看，随着各行营销力度的加大和资源的不断投入，2009年仅工、农、中、建、交五大行网上银行个人和企业用户就近亿户。

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2、电子银行业务有助于推进客户关系管理，提高客户满意度。电子银行业务的运营不受时间和空间限制，省去了客户的奔波之苦，节约了客户时间成本和业务经营成本。从而能与客户保持最紧密的接触，最快速地响应客户需求，提高客户满意度和忠诚度，使银行实现以产品为中心向以客户为中心的转变，为深化客户关系管理创造条件。同时电子银行产品具有一定的排他性，可以带动客户更多的使用农行的金融产品，比如注册消息服务必须在农行开立账户。1电子银行业务是商业银行未来扩规模，提质量的必由之路电子银行业务发展趋势3、电子银行可以提高优质公司及机构客户对银行的综合贡献度。随着金融全球化和中国对外资银行逐步全面开放，客户需求日益呈现多样化、个性化、集约化、综合化的特点，大型企业集团客户财务管理集中化和资金管理集中化趋势不断增强，对银行业务创新和服务创新提出了更高要求。传统柜面服务已经不能满足客户需要，必须借助电子银行的技术和创新优势，为客户提供更加丰富的服务。比如，企业网上银行的集团理财、电子商务等产品为集团性公司提供了更好的服务。4、电子银行有助于维系个人高端客户，为实现个人客户战略提供保证。个人客户不同于公司客户，它具有广泛性、多样性、移动性的特点。

低端客户可以通过自助渠道办理业务，但高端客户同样需要电子渠道，银行的电子渠道是为高端客户提供完备金融服务的必要途径。要按照二八法则来分类经营客户，牢牢经营好大众富裕客户，还要考虑如何把大众客户经过经营变为盈利客户。而且电子银行通过提供不断创新的服务内涵，在服务客户过程中还能发挥很强的“锁定”效应，客户一旦选定一家银行的电子银行，往往会将其他业务也随之转到这家银行。1电子银行业务是商业银行未来扩规模，提质量的必由之路电子银行业务发展趋势商业银行的核心竞争力是指通过富有竞争力的金融产品和服务，战胜竞争对手而成为客户和市场金融服务供应商，并获得超额利润和持续发展的独特能力。核心竞争力可以体现在多个方面，比如人才、组织、资本、风险、技术、业务等。如果从业务结构入手对商业银行的核心竞争力进行分析，那么竞争目标客户和拓展核心业务是提升核心竞争力的两个关键。1、电子银行业务是提高客户忠诚度的有力手段。客户数量和质量，特别是目标客户的多寡，决定了一个银行的盈利能力，体现银行的核心竞争力。除客户数量外，更重要的是客户质量、竞争目标客户的能力、核心客户占比。调整客户结构，目的是增加有效客户、核心客户，使产品、服务水平与不同的客户实际需求相吻合，促进可持续发展。 #

目标客户有两个最基本的属性：第一，能带来较大的利润贡献。第二，具有较好的成长性。不但现在能带来利润，而且以后业务能持续发展，利润贡献不断增加。客户选择银行的标准包括方便快捷、带来利润和提供高附加值等，这些都是电子银行渠道所具有的特性。2电子银行业务是进一步增强商业银行核心竞争力必然选择电子银行业务发展趋势2、电子银行业务已经逐步成为银行发展的核心业务。核心业务具备三个标准，一是成为收入的主要组成部分，二是满足客户的主要需要，三是代表未来的发展方向。目前我行电子银行业务收入占全部中间业务收入的比重接近20%，向客户提供了包括信息服务、资金交易、理财服务等在内、较为全面的金融服务。同时，电子银行作为一个创新能力极强的平台，它能够带动资产、负债、中间业务等各项产品进一步发展，进而带动相关的产品创新，使过去很多在柜台无法实现的业务在电子银行渠道实现。依托电子银行，可以为更多高价值客户设计更多高效的理财方案、提供更多差异化、个性化的服务，形成新型的合作关系，实现双赢，实现商业银行增长方式和盈利结构的根本转变。2电子银行业务是进一步增强商业银行核心竞争力必然选择电子银行业务发展趋势目前国内各家金融机构电子银行产品的功能趋同。 #

一是相关的产品具有很强的可复制性。二是传统柜台业务和金融产品同质化，导致电子银行作为银行柜台的延伸和产品的销售渠道在功能上大同小异。因此，国内商业银行电子银行业务正逐步从产品竞争、价格竞争转向品牌竞争，打造个性鲜明的品牌成为电子银行跳出产品同质化和价格战红海的新思路。我行于2010年10月19日举办了“金e顺”品牌新形象发布会，向社会大众正式发布电子银行新的品牌形象并全面诠释“金e顺”的品牌含义。 电子银行业务是进一步增强商业银行核心竞争力必然选择2电子银行业务发展趋势金e顺作为中国农业银行品牌旗下的二级品牌，隶属于中国农业银行五金工程，以“e路安全、e路快捷、e路高效”为品牌理念，以“轻松在线2023中国农业银行电子银行，拥有无限”为宣传语。按照总行《中国农业银行电子银行营销年活动实施方案》要求，在2010年电子银行营销要“突出品牌。坚持以抢占市场制高点与市场份额作为电子银行营销年工作主线，展开强势营销、强力宣传，相互穿插，滚动推进，发动全系统乃至广大客户进一步关注金e顺、应用金e顺、推广金e顺，努力提高金e顺品牌知名度，提升金e顺品牌价值，增强金e顺品牌竞争力。”在金e顺品牌下我行还对各电子银行产品推出不同的品牌，如电子商务业务的品牌名称:领商e航，品牌诠释:未来之路 与您同行。 #

英文诠释：E-。电子银行业务是进一步增强商业银行核心竞争力必然选择2电子银行业务发展趋势1、电子银行改变了传统银行业务的营销模式。如我行“基金e站”突破了单一产品的销售模式，以金融超市形式搭建起集合各类基金产品、提供财务顾问服务和进行营销推介的整合型销售平台。电子商务业务的交易市场产品为客户提供了融支付结算、信用中介和增值服务于一体的综合性服务，协助客户实现的信息流、资金流和物流的同步流转，提高了交易效率。2、电子银行可以根据客户需求创新出全新的、个性化的金融产品及传统渠道难于实现的经营方式。以电子银行为集团类企业客户提供现代化资金管理服务为例，过去集团企业想统一管理全国范围内所有分支机构账户、集中调度集团内外资金是一件非常困难的事情。企业网上银行则很好地满足了客户的需要，节约了企业财务成本、提高了资金使用效率和财务管理水平。3电子银行业务是未来为客户提供更优质服务的重要途径电子银行业务发展趋势3、电子银行在提高客户服务能力上具有不可比拟的优势。2010年，河北分行通过客服中心人工座席向客户提供了 万通的应答服务，通过在线人工服务改变了以往分散低效的客户服务方式。同时，利用消息服务业务进行产品推介和贷款催收等协助性工作，对目标客户进行专业的远程营销服务。

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3电子银行业务是未来为客户提供更优质服务的重要途径河北分行电子银行业务发展策略坚持四个发展： 优先发展、有效发展、创新发展、统筹发展增强四种能力： 创收增效、渠道销售、业务创新、服务全行提高“四率”：替代率、收益率、动户率、渗透率实现四个多渠道：产品多渠道销售、业务多渠道创新客户多渠道服务、收益多渠道创造做到六个到位：思想认识到位、队伍建设到位、考核激励到位市场营销到位、科技支撑到位、风险防控到位河北分行电子银行业务发展策略重营销，更要重服务重规模，更要重质量电子银行业务快速、健康发展重收入，更要重分流重发展，更重风险防控提升营销层次和质量提高动户率增加业务收入提高客户忠诚度还有很大的发展空间质量较高，但仍需做大量的工作重质量是发展电子银行的关键树立风险意识加强风险防控教育注重系统安全重分流是扩大业务规模的前提

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