【推荐语】跨界学习HR的方法论是什么样的？

【推荐语】

采购是个同人打交道的工作，需求部门、供应商、审批人，都是一个个活生生的人。研究人人力资源经验，HR是专家，有些管理方法要向HR学习，跨界学习HR的方法论。

1、卓越的人才一定靠选择 #

每次我在上M1《供应商全生命周期管理》课程时，都会在大屏幕上展现3句话： #

供应商是资源。 #

好供应商是筛选出来的。

高效供应商是管理出来的。 #

对于下面2句话，我曾经和做过人力资源的朋友交流过，这里也想问问大家，你们觉得员工是重点在于选择还是培养呢？

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他们说选择大于培养。 #

培养只能把人培养成合格，最多培养成优秀，但卓越的人才一定靠选择。

就像找老公，你能说我培养一个好老公吗？一定是选择一个好老公。 #

选择很重要，供应商也是如此，要通过筛选，从而筛选出可以被你培养、管理的供应商。 #

他们说了一句话让我印象非常深刻：“人啊，不会做你所期待做的事，只会做你考核的事情，你考核什么，他就做什么。” #

是挺奇怪的人力资源经验，你期望他去做一件事，没用，他就是不做；但是你考核他的话就有用了，一考核就不一样了。

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2、做采购，一定要研究人 #

可能大家会奇怪，不是在说管理供应商吗？怎么扯到管理人上面了？ #

我问大家：

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供应商是谁组成的？ #

是人。

平时你都在和谁打交道？

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是人。 #

所以我在讲课的时候一直宣传一个观点，也是我这么多年的一个心得：采购工作，本质上是在和人打交道。

如果你觉得采购工作累，那是因为你不擅长和人打交道。有的人做采购就很轻松，因为擅长和人打交道。采购在和内部客户、使用部门沟通时，都是在和人沟通；我们和领导汇报，和供应商交流，本质上也是在和人打交道。所以，做采购，一定要研究人。 #

3、公司会招刚刚好的人才 #

如果一个公司的HR是专业的，他应该知道全国各地的人均工资，如果一个公司的HR非常牛，他的手里一定会有一个工资序列。

假设一个行业最高工资是100分位，最低是60分位，宫老师之前在一家外企工作过，我就问当时的HR，我们公司是哪个分位？他说80。我很好奇为什么不在100分位，他说100应该是行业当中的最高水平，那些人的工资很高，我们不是。 #

我又问了，那为什么不是60分位呢？

他说如果这样的话，连一个懂英语的人都找不到，所以我们公司应该聘请80分位的人。

那如果是90分位的人才呢？ #

他说我就直接把他弄走了，我们不需要水平那么高的人。 #

大家要知道，公司招人才一定是招刚刚好的，并且以我的工作经验，最好找60-70分位的人，超过70分位的我都不要，因为这部分人基本上自我感觉良好，也就是有点飘了。60-70分位的人有向上发展的空间，他们特别想做好，这种人冲劲非常足。

每次和人力资源朋友交流，我都有新的感悟，对我在采购培训和工作方面都有很大的启发。

6月20日晚上8点，《对话CPO》第3季第4期，我邀请了贝卡尔特（中国）技术研发有限公司亚太区采购总监凌禕芸女士，一起就“如何成为业务的伙伴” 展开探讨，我们将围绕“人力资源HRBP，采购如何成为好伙伴”话题分享经验和心得，感兴趣的朋友可以私我 #