LVMH董事长：奢侈品行业决不能轻视市场营销

全球最大的奢华品企业集团LVMH监事长兼CEO曾表示，奢华品行业决不能忽视市场营销，假若不做市场营销将难以立足于奢华品市场。他也谈到奢华品生意场上堪舆轮流转。确实，靠着成功的市场和营销，此次轮到了LV的竞争对手Gucci。

按照Daily最新发布的数据，Gucci一举击溃和等奢华品牌，成为2023年奢华品市场营销最成功的奢华品牌，该品牌在创意经理和GucciCEOMarco率领下已成功变革。Daily表示，年度奢华品市场营销奖项主要基于各奢华品牌的营销策略、创意、战略的推行与最终疗效来评定。 #

回顾下前5年的在市场营销斩获成功的奢华品牌，在当初的业绩都表现突出。2023年由荣获，2014年的得主是LV，2013年是，2012年是劳力士，2011年则是。去年包括LV、Dior、爱马仕以及Prada均不入三甲。 #

值得关注的是，Gucci、和这三个奢华品牌经过去年的一系列创新、改革等战略性措施，荣获了新一代年青消费者的追捧，并成功巩固了品牌在奢华品产业中的低端定位。 #

得益于产品变革和成功的市场营销，2023年堪称是Gucci的丰收年，促使母公司开云集团第三季度业绩录得强悍表现，收入增速达到双位数即10.5%的下降。不仅创意主管对品牌的服饰和饰品的设计革新外，Gucci再次展现的甜蜜情结的营销只是品牌荣获诸多消费者支持的关键诱因。 #

有剖析人士表示，Gucci早已不再是那种只靠着圆盾臂章打天下的包包品牌，它目前拥有诗意甜蜜、文艺重新、哲学美丽以及在历史与无神论里表露着灵感，为产品平添的趣味性，非常是其创作的多种昆虫纹样已吸引大量的年青消费者。 #

日本第五大街旗舰店墙壁涂鸦都是GUCCI约请专门为联名系列创作的搞笑纹样。这一次别出心裁的联名从现在来看早已收获了相当不错的口碑市场营销专业大学排名，宽容多元文化、更年青时尚的形象让品牌在千禧一代后边的好评度继续递增。 #

另外，Gucci推出了一系列批判这种主题的美术活动来让消费者更好地了解Gucci新系列的设计观念和灵感，如Gucci、Gucci4Rooms和GucciGhost等，荣获了消费者高度的认可。之外，随着消费者对个性化需求的日益强烈，Gucci去年再次推出个性化订制服务，消费者可以选择自己喜欢的Gucci纹样来订制部份选取商品。 #

2023年，Gucci新总部进驻巴黎，这个Gucci中心除了将作为时装公布会的场所，也被视为哲学的展馆。Gucci官网由亲自担纲进行构建，并紧随时尚在推出的品牌官方帐号，在App中新添加的游戏单元，并且品牌在社交媒体上的公布率急剧增强。在L2评出的2023年潮流品牌数字化指数排名中，Gucci首次赶超荣获榜首的位置。 #

Gucci还与奢华品电商Net-A-以及伦敦老佛爷合作设计独家产品，以增进产品的批发产量。这一系列的战略革新正逐步转换为营业收入，Gucci去年的表现赶超奢华品行业平均水平，去年第三季度销售额环比增速高达17%。

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据RBC的最新调查报告显示，Gucci力压Prada及LV等奢华品牌，成为美国充满女人的最喜爱包包品牌。RBC上月向441名年收入逾45亿元人民币，并在过去12个月愿以逾5000元订购名牌皮具的美国男性进行调查，发觉约50%喜爱订购Gucci包包，另49%受访者喜爱，46%喜爱Prada，第四及第五名分别为LV及。现在美国消费者市场占全球奢华品市场达30%。 #

排行第二的也在努力促进其数字化营销进程，增加品牌与消费者的互动性以吸引更多的千禧一代。有报告称，富有消费潜力的千禧一代将成各大奢华品牌未来争抢的市场。去年无论是代言人还是走秀名模，选择都更为年青化，如Lily-RoseDepp和Smith等，并在“”系列中推出了五部新的微影片，还拍摄了一系列新的美妆采访，约请Bü和Keira与全球创意化装和色调设计师LuciaPica一齐谈论化装与化妆等话题。 #

在社交媒体上的努力帮助品牌成为的潮流公司社交媒体公布度与影响力排名榜的第一名，作为英国精典的奢华品牌，同时是二手市场中价格最高的品牌之一，并被报告评为最具下降潜力品牌。中国童装晚报WWD也表示，成为当下千禧一代消费者最向往拥有的品牌。 #

不过，也开始遇见全球奢华品需求疲弱带给的苦恼，数字化市场营销将变得愈发急切。据伦敦交易所透漏，深受全球奢华品消费疲弱的影响，希腊奢华品牌今年收益和销售额大幅下跌，截止12月31日，2023年营业收益暴涨23%至16亿港元，总收入增长17%至62.4亿港元。 #

去年9月，成为首个推行即看即买时装秀的奢华品牌。本质上市场营销专业大学排名，即看即买的方式只是为了造成千禧一代消费者的留意，通过、以及，国外则是微博和陌陌等数字化媒体社交平台，时装秀上的服饰与产品得以第一时间展现在消费者面前，数字化平台在时装品牌正居于重要的位置，但也存在很大的风险。为了讨好年青群体，不断选用新技术已然把自已弄成了媒体公司，并且，现在企业集团的好产品寥寥无几。

为了挽回美国市场，在10月14日在其官方微博宣布吴亦凡出任其品牌代言人，成为该品牌第一位非英裔代言人。值得关注的是，下降动力仍旧不足，但是旗下是美元通缩利润最大的奢华品牌，但该企业集团上半年实际销售收入仍然出现下降，潜在销售收入比今年同期上涨4%。另外，在关键市场如欧洲，尤其是美国和台湾市场对品牌的需求正在下降。 #

在L2潮流品牌数字化指数最新排名中首次丧失榜首的位置。有剖析人士表示，去年的发展关键词只是革新，但更多的是展现在其产品的展示与销售方式的市场营销上，这与Gucci有巨大的不同，Gucci的营销聚焦在产品设计上，创新能力一直是奢华品牌业绩下降的动力来源，但应当是实用型的营销造就力。